Кейс B2B: Оборудование для СПА

ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ СПА-САЛОНОВ

Кейс: 71 заявок по 1.900 руб с НДС из Яндекс.Директ

О компании

Лидер рынка по продаже SPA HEAD оборудования - для ухода за кожей головы и волос. Более 9 лет на рынке.

Особенностью является то, что эта ниша только-только доходит до рынка РФ с Европы и Азии. Поэтому конкуренция растет, так же, быстро, как и популярность этого вида услуг

Основные пункты по ходу работы

Работать с B2B-сегментом для нас уже обычное дело. Поэтому был четкий алгоритм действий и мы его придерживались

Так как ниша только набирает обороты, было необходимо понять продукт:

Анализ конкурентов. Смотрели ТОП-4, которые работают не только по СЕО, но и по Яндекс.Директ
Анализ ЦА. С помощью обученного чата GPT, анализа конкурентов и ниши в целом, удалось понять, кто наш основной клиент и кому будем продавать

Так же:

Выделили основное ГЕО, по которому будем работать.
Сделали медиа-план на ближайший квартал, чтобы дать понимание динамики роста качественных лидов

проблемы, с которыми сталкнулись

Семантическое ядро.

На поиске столкнулись с АДовой конкуренцией. А именно с запросами касающиеся «оборудование для спа» и все что с этим связано. Слишком широкие, слишком дорогие и ощущение, что СПАМные

= Решили отказаться от подобных групп и сфокусироваться на более узких

Аналитика.

Ранее это была базовая таблица, где ОП вносили лиды и статус квал / не квал. Нам же этого недостаточно, поэтому внедрили полноценную систему аналитики, по которой видели каждую заявку - откуда она пришла, в какое время

С помощью этого мы улучшили качество трафика в 1,6 раз

Релевантность сайта нашей семантики.

По поведенческим характеристикам при анализе трафика поняли, что необходимо корректировать смыслы на сайте. Благо, что клиент не сопротивлялся фактам - мы написали ТЗ и отдали программисту в работу

= Получилось снизить % отказов на сайте с 34% до 27%, а так же увеличить ср. время на сайте