Более 7.500 заявок за 3 месяца работы с Яндекс.Директ!

Запрос от компании: необходимо масштабировать рекламу минимум до 1.200 заявок в месяц, при этом сохранить текущую стоимость продажи и не вываливаться по CPL лида за 1.700₽ с НДС

• Коммуникация с отделом Продаж
• Держали руку на пульсе и проводили сессии по качеству обработки лидов
• Аналитика контекстного направления
• Разбивка по каждой РК для анализа по основным показателям: CPC, CTR, CPL (CPA), ROMI, % отказов, Время загрузки всех сайтов
• Еженедельный анализ конкурентов
• В гугл таблице с помощью сервисов и в ручную (креативы, офферы, предложения, СTA на сайте и тд)
• Постоянная работа с А/Б тестированием
• Начиная с заголовков до полноценных лендингов. Замеряли в отдельных документах
• Прописание стратегии.
• Корректировки действующих РК, создание новых. Тестирование новых стратегий
• Создание новых посадочных страниц
• На основе А/Б тестирований прописание ТЗ на лендинги под новые продукты/курсы и тд
• Контроль работы 11 действующих лендингов.
• Проверка лид-форм, интеграции, Яндекс.Метрики

• Корректировка лендинга, в основном меняли расположение блоков и тексты, внедряли больше ценности, чтобы прогревать аудиторию к заявке по ходу изучения сайта
• Изменили стратегию самого Директа, расписали план на ближайшие три месяца по достижению нужных показателей для Юнит-экономики

Первый месяц:

Второй месяц:

Третий месяц:

Да, вот он, пример оптимизации, то, для чего нужно время для Директа…

ROMI в данном проекте рассчитывается по покупке без учета продления обучения каждый месяц, так как большинство учеников и их родители покупают «подписку» помесячно, а не сразу

Так же в проекте был KPI по стоимости продажи, который мы успешно держали. Его показывать не могу в рамках NDA