Более 200 заявок с Яндекс.Директ!
Удалось снизить стоимость с 3.000р за лид до 1700р, а это целых 56.67%
К счастью, мы уже знали как работать в этой и подобных нишах, поэтому был четкий план действий (но «упс» все равно было, расскажу дальше).
Направления, которые продвигали:
- Вокал
- Электрогитара
- Бас-гитара
- Ударные
- Клавиши
- Актерское мастерство
- Собрали стратегию запуска
- Сделали медиа-план по каждому направлению
- Начали работать над посадочной страницей.
Вот на этом пункте хочу остановиться.
Ранее у клиента был большой лендинг, состоящий из 8-10 блоков.
Нам сказали: «Пробовали мы эти ваши квизы, ничего не работает»
Мы же, знающие что надо делать, предложили сайт, состоящий это 4 блоков (не скажу каких), но при этом с встроенным квизом и не только
И нам удалось согласовать такой вариант.
Написали ТЗ разработчику и получили готовый лендинг, который по итогу и сработал!
- Стратегия и запуск. Как все получилось
А получилось не сразу, говорю как есть.
Запустили все по классике: РСЯ на оптимизации конверсий и Поиск на оптимизации кликов, так как бюджет небольшой + МК на оплате за конверсии (ну, а вдруг получится)
Что мы получили. Поиск, который начал давать лиды слишком дорогие для нашего KPI:
Дорого. Клик дорогой, но показываемся мы не на ТОП местах, так скажем.
Решили, что будем переходить на старое доброе ручное управление ставками. А значит - максимальная релевантность.
Получилось около 6-8 групп на каждое направление + 3 заголовка под каждую группу для соблюдения максимальной релевантности
И получилось! Поиск заработал даже лучше чем РСЯ (ненадолго, но факт)
Итоговые результаты ниже
Результаты за 3 месяца работы:
Общие показатели:
Кол-во лидов: 203 шт
Расход: 418.139 руб. с НДС
Стоимость лида: 1.716 руб. / шт
Конверсия из клика в лид: 5,68%
----
Показы: 245.437 шт
Клики: 3.573 шт
CPC: 97.52 руб
Отказы: 40.20%
В проекте был KPI по стоимости квал. лида, который прошел проверку по определенным критериям, который мы успешно держали. Его показывать не могу в рамках NDA
Специалист по Я.Директ
