Нашли связку лидов и впервые за все время для компании окупили трафик с Яндекс.Директа

Работаем и привлекаем заявки из Яндекс.Директ с августа 2024 и работаем по сей день. Начальная точка «А», как и у многих: не окупается реклама

• Рекламный кабинет: настройки, стратегия (и была ли она)
• Сделали табличку с конкурентами по Директу: офферы, сильные места, прогрев внутри лендингов и тд
• Выявили свои слабые места на фоне анализа конкурентов, что сняло часть вопросов касаемо дорогой заявки (пока еще не квал)
• Узнали про аудиторию: в каких регионах покупают и кто эти люди

Далее начали прорабатывать слабые места, так как изначально наша зона ответственности заканчивалась на лидах смотрели только до % квала. А этот показатель включает в себя работу с лендингами

• Корректировка лендинга, в основном меняли расположение блоков и тексты, внедряли больше ценности, чтобы прогревать аудиторию к заявке по ходу изучения сайта
• Изменили стратегию самого Директа, расписали план на ближайшие три месяца по достижению нужных показателей для Юнит-экономики

Рекламу запустили: начали получать лиды по 980р

После оптимизации начали получать лиды по 540р

Да, вот он, пример оптимизации, то, для чего нужно время для Директа…

Вроде все хорошо, но… продаж недостаточно для окупаемости..

Не буду вдаваться в подробности, но мы обсудили два новых условия, в которые входила проверка обработки лидов и рекомендации по повышению % продаж с квалифицированных лидов. А так же сделали интеграцию с Аmo CRM, что позволило нам оптимизироваться на квал. лиды

И вот итог: % продаж с квалов(!) вырос в 1,8 раз (пара гипотез в работе, но, думаю увеличить в 2,4-2,6 раз реально). Реклама начала окупаться систематически каждый месяц. Цель выполнена, мы вернули веру в окупаемость с Директа еще одной компании

Бюджет: 237 067

Конверсии в лид: 3,31%

Лиды: 434

Конверсия в квал. лид: 41%

Квал. лиды: 178

К сожалению, не могу сказать % продаж, так как NDA есть NDA, но.. этот показатель чуть выше рынка онлайн-школ