Более 14 магазинов в оффлайн (внутри ТЦ, отдельных ЖК и тд).

Продают мягкие детские игрушки разного типа.

Есть своя концепция и геймификация, с помощью которой выстраиваются большие доп. продажи и осуществляется высокий LTV. Именно поэтому одной из главных задач является не только найти новых покупателей, но и вернуть старых, которые ранее совершали покупку

Основные пункты

• Обратили внимание на бюджет и гео.

Не сказать, чтобы был сильно большой. А значит - нет смысла размазывать его по всей РФ, а сконцентрировать там, где он действительно нужен.

Как? Узнали у клиента, в какие регионы заказывают доставку больше всего и где какой средний чек. Выбрали всего 4 города, где были лучшие показатели

• Запуск отдельных коллекций и/или категорий, а не всего подряд.

Выявили наиболее маржинальные позиции, категории - это оказались коллекции / коллаборации. Их мы продвигали в приоритете

• Работа с разными типами условий таргетинга и демографических данных.

Брали не только ключевые слова, но и интересы, сайты конкурентов. Естественно, разделяя на группы, чтобы понять эффективность каждой

• Товарный фид.

Выявили проблемы с текущим, а именно - не подгружались категории и страницы. А значит, до этого рекламировалось все подряд

Со своей стороны написали четкое ТЗ программистам, но мы с ними и правда, разговаривали, на разных языках

Но все получилось! Сделали

Результаты за 7 месяцев работы:

Яндекс.Директ:

Ключевые показатели:

Кол-во покупок: 2.199 шт

Расход: 1.714.470 руб.

Стоимость покупки: 799 руб. / шт

Средний чек заказа: 3.141 руб / шт

--------

ROI: 492.68%

ROAS: 592.61%

ДРР: 16.87%